粉丝卡“登陆”90后钱包

卡面设计盯牢80后

　　招商银行目前是内地市场发放信用卡数量最多的银行，年报显示，至2007年末，招商银行信用卡累计发卡突破2000万张。算上其他银行发放的信用卡，目前在市场上流通的信用卡数量在3000万张左右。从客户群分析，3000万张信用卡绝对不是上限，但从信用卡的功能、设计等看，3000万张信用卡雷同之处较多。如何避免雷同，成为各家银行新发信用卡时所遇到的最大问题。

　　在信用卡的功能上，目前似乎已潜力用尽。记者手头有两家银行的信用卡宣传单页，有关功能一

　　项的描述如出一辙，内容不外乎可以分期付款、在指定商户吃饭购物可以享受折扣优惠等等。“刷卡送保险”这个前两年还很红的商业噱头，已经随着各家银行的争相效仿，从噱头成为了一种常规功能。

　　于是，各家银行只有动起信用卡卡面的脑筋，做足了“面子工程”。民生银行推出的“女人花”系列卡，把卡的外形设计成了一朵玫瑰花，拿在手上，确实有一种“超炫”的感觉，在女白领群体中很受欢迎。招商银行最近几款新卡更是在卡面设计上把客户对象定格80后，前期推出的MSN珍藏版迷你信用卡和粉红豹信用卡，在80后中颇具影响，据招商银行年报反映，2007年该行增发信用卡1034万张，其中相当一部分是80后持卡人。

粉丝卡“套牢”粉丝

　　招行信用卡中心总经理仲跻伟告诉记者，推出粉丝信用卡就是为了吸引80后消费层。招行的第一张粉丝信用卡是HelloKitty粉丝卡，2006年末推出后，市场反应良好，在此基础上，2007年底又推出了哆拉A梦粉丝卡，Tom&Jerry粉丝卡也于今年4月初全球首发。

　　粉丝信用卡的第一要素就是要牢牢抓住粉丝的心。仲跻伟表示，招行目前推出的3张粉丝卡，选用的全部都是伴随80后度过童年生活的卡通伙伴，无论是HelloKitty、哆拉A梦，还是Tom猫、Jerry鼠，“都有助于80后实现他们对童年生活的美好回忆和纯真情感的再度延续。”1982年出生的王小姐目前正在使用一张HelloKitty粉丝卡，但看到童年“玩伴”Tom&Jerry也跃然卡上，就打算再办一张Tom&Jerry粉丝卡，她自嘲道：“我算是被粉丝卡套牢了。”

　　据记者了解，其他银行目前也有开发粉丝信用卡的意向，其目的就在于争夺80后市场这块巨大的蛋糕。对此，一位消费者研究专家解释：“1980年后出生的这一代人具有明显的时代特征：消费主义、自我中心、网络化时代的沟通方式等。他们适应非面对面的服务，也更易于接受分期购物、网上支付等消费理念。”

　　这位专家认为，80后的喜好将影响甚至决定未来几十年的消费模式和商业形态，而以他们为代表的“新银行客户”或“金融新人类”将成为银行产品研发的新视角。

90后悄悄跟进

记者注意到，粉丝信用卡的推出除了“哄抢”80后大蛋糕外，对于更年轻的90后市场也悄悄布局。

　　虽然最年长的90后到今年也不过刚满18周岁，但90后对消费市场特别是时尚消费市场已逐渐开始显示影响力。从手机到高档商品，90后的购买力不容忽视。不少90后的钱包里，各式各样的信用卡逐渐开始唱起了主角，刷卡消费更是成为潮流。

　　建设银行信用卡中心的一名工作人员告诉记者，绝大多数的90后虽然从法定年龄上还未达到办理信用卡的底线年龄18周岁，但使用信用卡并没有硬性规定年龄必须在18周岁以上。事实上，一些具备经济实力或者确有需要的家庭，父母已经开始以自己的名义办卡给子女用。

　　对于“少年不识愁滋味”的90后而言，对于卡的功能可能关注不多，卡面丰富的视觉元素才是吸引他们使用的主要方面。